Автор: Терри Дин
Итак, Вы прекрасно знаете, к какому типу предпринимательской личности Вас следует отнести – «специалисту по развитию» или «профи образа жизни».
Я очень рад, что Вы наконец-то дали себе ответ на этот очень важный вопрос, потому что от этого Вашего ответа на самом деле весьма и весьма многое зависит.
Теперь, после того как Вам удалось определить какой тип ведения бизнеса больше соответствует Вашему внутреннему миру, необходимо выяснить, какое именно направление предпринимательской деятельности принесет Вам наилучшие результаты. То есть, нам нужно определить не только то, каким бизнесом Вы хотели бы заниматься.
Для достижения успеха нужно найти тот бизнес, которым Вы будете заниматься.
(Надеюсь, разница между тем, что Вы хотели бы делать и тем, что Вы станете делать, не нуждается в дополнительных пояснениях и комментариях.)
И вот здесь нам как раз и поможет точное определение типа Вашей предпринимательской личности, о котором я говорил в статье, упомянутой в начале сегодняшней публикации. Ибо от решения данного вопроса весь Ваш выбор зависит практически целиком.
Приведу пример для наглядности изложения.
Допустим, я решил заняться каким-либо видом бизнеса, для достижения хороших результатов в котором необходимо использовать телемаркетинг, то есть серии телефонных звонков потенциальным покупателям для того, чтобы налаживать с ними контакты и обеспечивать продажи.
Если бы я относился к типу «специалистов по развитию» – никаких проблем бы не возникло. Я бы собрал в своем домашнем офисе группу сотрудников, которые целый день занимались бы этими телефонными звонками, а я бы руководил этими людьми и контролировал их работу – и дела бы у нас шли замечательно.
Но ведь я отношусь к совершенно иному типу – «профи образа жизни»!
И иметь дело с командой постоянных сотрудников, своей головой отвечать за их обучение, их работу и достигаемые ими результаты – это, простите, не для меня. Не говоря уже о том, чтобы периодически замещать кого-то из них (а такая необходимость достаточно часто возникает в любом малом и среднем бизнесе!) и самому звонить клиентам…
Если бы я не знал, к какому типу предпринимательской личности отношусь, то наверняка попробовал бы заняться этим бизнесом и в результате впустую бы потратил кучу сил, нервов, времени и денег… и еще неизвестно, чем бы закончился подобный эксперимент, ибо очень многие в результате таких попыток оказываются у разбитого корыта, по уши в долгах, одолеваемые депрессией и с полным отсутствием каких-либо перспектив дальнейшей жизни!
(Кстати, когда я пришел в онлайновый бизнес, примерно такой моя ситуация и была, и я пришел к ней в результате примерно такого же «эксперимента»).
Или возьмем другой вариант развития событий – допустим, я бы, что называется, «уперся рогом» и решил, что справлюсь с организацией и ведением такого бизнеса во что бы то ни стало и чего бы ни стоило. Что получилось бы в итоге?
Как типичный представитель профи образа жизни, я ни за что на свете не стал бы собирать собственную команду постоянных сотрудников. Вместо этого я, конечно, стал бы подыскивать какой-либо сервис, способный справиться с задачей выполнения всех необходимых телефонных звонков. А, учитывая особенности телемаркетинга, услуги подобного центра обошлись бы мне гораздо дороже, чем было бы допустимым.
Как видите, в любом случае ничего хорошего из подобного начинания у меня бы не вышло.
А почему?
Да просто потому, что не нужно профи образа жизни лезть в организацию бизнеса, целиком и полностью подходящего лишь специалисту по развитию.
И наоборот.
Таким образом, выбирая вид и тип бизнеса, который Вы хотели бы вести и которым хотели бы заниматься, необходимо самым пристальным образом принимать во внимание тип Вашей предпринимательской личности.
Это очень важный момент!
Ибо, когда Вы смотрите, каким образом избранный Вами бизнес ведут те, кто уже им занимается – Вы наглядно видите, что и как необходимо выполнять на регулярной основе, чтобы добиться успеха в виде максимальной отдачи от бизнес-модели, за которой Вы наблюдаете. И решать вопрос о том, по плечу Вам эта работа или нет, необходимо уже на данном этапе, а не после того, как Вы с головой ринетесь в омут новых для Вас предпринимательских вод.
Соответствие предстоящей работы Вашему типу предпринимательской личности – один из главных критериев, которым нужно руководствоваться в подобном выборе.
Но, естественно, этот критерий – не единственный.
Существуют и другие, не менее (а в ряде случаев даже и более!) важные критерии. И один из таких – как раз даже более важных – критериев заключается в том, чтобы Вы честно, обдуманно и откровенно ответили самому себе на вопрос – а нравится ли Вам заниматься всем тем, чем Вам придется заниматься, создавая и развивая выбираемый Вами бизнес?
Одним словом, совпадает ли сфера того бизнеса, который Вы собираетесь затеять, со сферой Ваших увлечений? С тем, что Вам на самом деле по душе? С тем, чем Вы можете заниматься сутки и сутки напролет, не получая за это никакого вознаграждения, забыв обо всех других своих делах, о еде, воде, отдыхе и пр. – заниматься лишь потому, что Вам это на самом деле нравится и без всяких остальных мотиваторов? С тем, что Вас на самом деле завораживает и увлекает до самозабвения?
Да или нет?
Только честно!
Заметьте, я поставил вопрос строго определенным образом. Я спрашиваю Вас, нравится Вам та сфера, которую Вы выбираете для создания своего будущего бизнеса или не нравится, а не вопрошаю: являетесь ли Вы специалистом в данной сфере или нет.
Это неспроста.
Ибо Вам совершенно не обязательно быть настоящим экспертом и профессионалом в избранной сфере для того, чтобы начать создавать в ней бизнес. Почему? Да хотя бы потому, что практически всему, в чем Вы не являетесь специалистом, Вы можете научиться.
Опыт и профессионализм обязательно придут с месяцами и годами добросовестной и усидчивой работы. Поэтому если Вы в настоящий момент не являетесь специалистом и профессионалом в нужной области, поводов для беспокойства нет: при соблюдении только что названных условий (добросовестная, настойчивая и усидчивая работа в избранной области) Вы с течением времени обязательно станете таковым.
Другое дело – Ваша увлеченность выбранной сферой. В абсолютном большинстве случаев увлеченность выработать очень проблематично, и ее совершенно невозможно навязать извне. Посему, если та или иная сфера работы совершенно не увлекает Вас сегодня, лучше с ней не связывайтесь, надеясь на то, что увлеченность «придет со временем».
Не придет.
И нелюбимое дело с течением времени лишь еще больше Вам осточертеет – вплоть до печеночных колик.
А вот если какая-то сфера работы затягивает Вас с головой, увлекает до самозабвения, так, что Вы готовы сутки не спать, не есть и не прерываться ни на что другое, лишь бы заниматься данным делом, даже если Вам за это нисколько не платят – тогда никакие препятствия Вас не остановят!
Вы сметете все трудности на своем пути, и такая мелочь, как статус специалиста, также Вас не задержит – усердно и усиленно занимаясь любимым делом, Вы получите признание специалиста и профессионала раньше, чем сами осознаете себя таковым.
Гораздо раньше!
Ибо чем сильнее будет интересовать и увлекать Вас тема Вашего проекта – тем глубже и глубже Вы станете в нее погружаться. И, будучи целиком увлечены данной темой, Вы станете посвящать ей все больше и больше своего свободного времени и сил, а это в свою очередь не замедлит сказаться на результате.
А теперь давайте представим на минутку, что Вы решили создать информационный товар по какой-либо теме для его последующей продажи со страниц своего сайта (кстати, на тот случай, если Вам это интересно, данная бизнес-модель – моя любимая!). Скажите мне: Вам обязательно нужно быть экспертом и профессионалом в данной области?
Желательно. Даже крайне желательно.
Но… совершенно не обязательно!
Почему? Да хотя бы потому, что Вы можете найти некоторое количество нужных Вам профессионалов в данной области, взять у них интервью по интересующим публику вопросам заданной темы, а затем оформить эти интервью в готовые для продажи информационные товары.
Разве для того, чтобы все это проделать, нужно быть специалистом в той области, о которой будут говорить интервьюируемые Вами профи?
Никоим образом.
Вам просто нужно уметь организовывать и проводить интервью, а затем продавать записи такого интервью. Но быть экспертом в той области, которой это интервью посвящено, Вас никто не заставляет.
Кстати говоря, вот Вам очень и очень любопытная история из жизни. Есть на свете такой парень – Фред Глик, мой партнер по бизнесу и мой хороший друг. Так вот, за всю свою карьеру предпринимателя, Фред создал более 700 потрясающих информационных товаров, просто проводя интервью со специалистами в самых различных областях!
Представляете? Более 700 товаров, каждый из которых до сих пор отлично продается!
Скажите мне: разве Фред является специалистом в каждой из тех тем, которым посвящено то или иное интервью из этой его товарной линейки? Вы можете этого не знать, а я отвечу: нет, не является. Да ему это и не надо. Потому что он – потрясающий мастер организации и проведения интервью, а затем превращения их результатов в информационные бестселлеры.
Это – единственная сфера, в которой он является подлинным специалистом. Все остальное для него совершенно не обязательно, и он зарабатывает отличные деньги, особо не вникая во все остальные нюансы.
Скажите мне: разве директор книжного магазина (неважно, реального или виртуального) должен быть профессионалом во всех тех сферах, которым посвящены продаваемые в его магазине книги?
Разумеется, нет.
Он должен быть лишь хорошим специалистом по организации книготорговли и управлению своим магазином. А быть профессионалом в высшей математике, медицине, иностранных языках и всех прочих областях, по которым его магазин продает книги ему, согласитесь, совершенно не обязательно.
(Конечно, было бы здорово, если бы он был таким вундеркиндом и мог каждому покупателю посоветовать книгу, подходящую лучше других… но еще раз повторю – это, с позволения сказать, опция).
А вот требуется ли от него, чтобы он любил свое дело – книготорговлю?
Безусловно!
Чем больше ему нравится этим заниматься, чем больше стараний, труда, энтузиазма и воодушевления он вложит в свой книжный бизнес – тем лучших результатов он достигнет!
Вникаете в главную мысль, которую я пытаюсь до Вас донести?
Быть профессионалом с самого начала вовсе не обязательно (если есть такая необходимость – с течением времени Вы обязательно станете таким специалистом). Но вот любить то, чем Вы хотите заниматься, увлекаться этим до самозабвения – это непременное и обязательное условие!
Кстати, если Вам интересно, расскажу продолжение истории про Фреда Глика. 😉
В один прекрасный момент мне стало жутко интересно, каким же это образом ему удается настолько мастерски проводить такое количество интервью и делать из них продукты высочайшего качества? Да еще и такими темпами? Я желал научиться у него этому мастерству, в том числе и для того, чтобы самому начать создавать интервью в подобном темпе и пополнять собственную товарную линейку.
И я подробно расспросил его по данному вопросу, а результаты нашего разговора записал на пленку. Знаете, что получилось в итоге? Вы будете смеяться – интервью! 🙂 Самое настоящее. Причем такое классное, что я с недавнего времени продаю его в качестве самостоятельного товара (разумеется, с любезного согласия Фреда).
Был ли я специалистом по интервьюированию до этого разговора с Фредом? Безусловно, нет. Стал ли я таковым после этого разговора? По крайней мере, я получил для этого все необходимые знания, и постоянно практикуясь в этом искусстве (что я делаю теперь регулярно), я очень скоро выйду на уровень такого же мастера, как и Фред!
И вот здесь мы подходим к очередной важнейшей мысли, которую я сегодня пытаюсь до Вас донести.
Видите ли, в чем дело… создать один товар или парочку товаров на ту или иную тему – это одно дело. При таком раскладе, как мы уже убедились, Вам даже не нужно быть настоящим специалистом в данной теме. А вот изучать ту или иную тему на протяжении нескольких лет и постоянно практиковаться в достижении результатов, связанных с данной темой – совершенно другое.
Не понимаете, к чему я это говорю?
Все очень просто. Создавая инфотовары на тему, в которой Вы плохо разбираетесь или не разбираетесь совсем, Вы можете заработать весьма неплохо – практика интервьюирования это подтверждает. Но Вы сможете заработать в десятки и сотни раз больше, если посвятите свой бизнес той теме, которая Вас интересует и по-настоящему увлекает уже сегодня.
Той теме, которой Вы занимаетесь уже не один год. Той теме, в которой у Вас уже есть определенные результаты. Той теме, которая на самом деле увлекает Вас с головой и поглощает Вас всего – до полного самозабвения.
Итак, вот вопрос на миллионы долларов – что Вас на самом деле увлекает и интересует уже в течение долгого времени?
Если Вам так хочется, Вы можете сколько угодно пожимать плечами, крутить пальцем у виска и, плюясь слюной, орать, что Вас ничего не увлекает и ничего не интересует, что у Вас нет никаких хобби и увлечений. Я сталкивался с подобной реакцией сотни раз и на эти штучки я, как любит говорить молодежь, не ведусь.
И всем, кто занимает подобную позицию, я хочу сказать вот что.
Во-первых, мне достоверно известно, что у каждого, кто, будучи совершеннолетним, заслуженно носит гордое имя биологического вида Homo Sapiens есть не одно, а как минимум несколько достаточно длительных увлечений. Так что утверждая, что, мол, у Вас нет совершенно никаких увлечений, Вы обманываете не меня, а лишь себя самого.
А второе – если Вы так уверены, что Вас на самом деле ничего не увлекает и не интересует, и готовы доказывать мне это с пеной у рта сутки напролет – что ж, значит, как говорится, не судьба. Если Вас никто не может переубедить в этой Вашей глупой уверенности (а я даже и не буду пытаться этого сделать) – значит, Вы пришли не по адресу и эта страница (точно так же, как и собственный домашний онлайновый бизнес) не для Вас.
Так что можете дальше не читать. Позвольте откланяться.
А вот если Вы не относитесь к категории только что обозначенных людей и готовы идти за мной дальше, приложив все усилия, чтобы ответить на только что поставленный вопрос – крепко жму Вашу руку и специально для Вас продолжаю сегодняшнюю публикацию.
Итак, повторим вопрос еще раз – что Вас на самом деле увлекает и интересует уже в течение долгого времени?
Составьте список своих увлечений. Приведу несколько вопросов, которые Вам помогут в этом деле:
— каким предметом (темой, сферой и пр.) Вы внимательно и пристально интересуетесь уже в течение нескольких лет (или менее длительного срока, но дольше полугода)?
— каким предметом (темой, сферой и пр.) Вы готовы заниматься, интересоваться, вникая во все детали на протяжение долгих лет, если бы Вам представилась такая возможность?
— предположим, что в мире существуют университеты по абсолютно любой теме и направлению (вплоть до университета вязания крючком и университета чистки ковров) – в какое из таких учебных заведений Вы бы с радостью поступили?
Дайте волю своему воображению, представьте, что Вам подвластно и возможно все, и ничто Вас не сдерживает и не ограничивает. Не оценивайте приходящие Вам в голову идеи, не пытайтесь решать, какая из них – хорошая, а какая – плохая, просто фиксируйте их.
Оценивать и править будете потом.
Итак, тщательно перепишите все необходимые пункты и позиции, а затем прервитесь на несколько часов (лучше на сутки или даже на двое) и возвращайтесь к этой моей статье, а я объясню Вам, что делать далее.
Итак, Вы вернулись? Рад снова видеть Вас по ту сторону монитора! 😉
Продолжаем.
Теперь у Вас есть список всех Ваших увлечений и хобби (не важно, занимаетесь ли Вы ими или только мечтаете заняться).
Что же дальше?
А дальше Вам необходимо задать применительно к каждому пункту получившегося списка один-единственный, достаточно простой, но очень и очень важный вопрос, который звучит следующим образом:
Что уникального и ценного я могу дать миру по данной теме?
В следующей части данной статьи, которая выйдет в свет в самые ближайшие дни, я расскажу Вам о всех нюансах и тонкостях ответа на этот вопрос. Но до того, как я это сделаю, мне хотелось бы, чтобы Вы сначала попробовали ответить на него самостоятельно, без моей помощи (а то у меня складывается такое впечатление, что без моего совета и моей рекомендации Вы даже компьютер включить не можете).
Как можно подробнее запишите все варианты ответов, которые придут к Вам в голову – разумеется, по каждому вопросу.
И я настаиваю, чтобы Вы выполнили это задание максимально усидчиво, взвешенно и добросовестно! От этого очень многое зависит в Вашей дальнейшей судьбе, и это очень важно!
Источник: http://www.terrydean.org
Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://sb-new.loc/curs/biz-webinar.html